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《成交力2.0》太厲害了,甚至有人覺得在吹牛!

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2019年11月4-7日,道來國際迎來了連續兩期、兩天兩夜的課程,唐瑋導師玩笑說道;"這次累壞我了"。

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圖注:唐瑋導師其實比圖片上的帥

      首先感恩我們大愛的唐瑋導師,把銷售中的實戰技巧毫無保留地傳授與我們, 相信很多伙伴聽了之后也會覺得,唐瑋導師講的課,對我們實際工作是有很大幫助的,特別是對于需要員工提升銷售技能和工作業績的小伙伴,也感恩中石油昆侖燃氣公司給員工提供這樣一次學習的機會。

      此前我們的成交力升級前,也威力巨大,上過唐瑋導師課的人都說唐瑋導師的《成交力》好。此次升級過后的2.0版本更是讓學員驚呼不斷。

        沒有學習過唐瑋導師《成交力》的學員是這樣的   ;

不知道怎么開口?

不知道怎么找客戶?

怕被人拒絕?

怕丟面子?

不懂得挖掘客戶需求?

不懂得營銷自己?

不懂得如何改變?

不懂營銷?

錯誤的營銷方式?

缺乏自信?

逃避問題?

覺得銷售難?

不能堅持?

不懂感恩?

賺不到錢?

,,,,,,,,,,,,,,,

       學習過唐瑋導師《成交力》的學員是這樣的;xx學員

學員1;今天早上,帶著十分不情愿的心情去參加公司組織的培訓,想著就是一場無聊透頂的培訓,沒想到唐老師的課居然調動了我的積極性,特別是早上說的尋找初心,原本到了這個上有老下有小的年紀,已經沒有了年輕時候的激情,也沒有了自己的理想,就是想著按部就班的生活吧。可是上了唐老師的課,我覺得我就像回到了二十多歲的時候,那個時候的自己是充滿了理想,充滿了熱情,今天我重新找回了自己,我想體現自己的價值,不是混日子,我期待明天的課,我想等上完課后,我不會再是這個樣子,我要在工作上體現自己,實現自己的理想,體現在家庭的價值,前半生已經過完了,不想再昏昏噩噩的過完下

半生。謝謝您:尊敬的唐老師!

找框(診斷框):進門安檢完畢后,詢問用戶是否購買過燃氣險?

設框(重要性):通過自己的介紹,告知用戶買燃氣險的對家庭的重要性。

換框(我的框):準確的告訴用戶剛才隔壁或者樓上的住戶也買了,她們說買了就是買分安全,買份安心。

引框(勾引他):用新聞播報過的燃氣泄露所引發的案例告知他,最后保險公司小到連個鍋灶都理賠了,這就是買燃氣灶帶來的好處。

破框(破恐懼):中石油昆侖燃氣是央企,是世界500強,是上市公司,有24小時的服務熱線,售后無憂!

鎖框(拿結果):可以現金、微信、支付寶、刷卡,如果今天實在不方便,可以幫您墊付。

九組:張文


學員2:

1.通過今天的學習培訓使我受益匪淺,以前對我來說對營銷、銷售很反感,覺得很難,低三下四的求人,很沒面子,干什么都不能干銷售,但唐老師今天的課上下來讓我對銷售這一工作有了全新的認識;開始老師說成交力2.0業績倍增就像呼吸一樣簡單,我覺得是吹牛,像傳銷一樣的,想必課程也沒多大意思,沒過半個小時我就改變了自己的想法,多久沒上過這種不想打磕睡的課了,課程內容加上唐老師的幽默風趣、引經據典,讓我深深沉迷,無法自拔,讓我更進一步理解所謂三觀,知道什么是成交,什么是人性,老師重復了三遍“當舒服的時候,任何事情都不會改變”,要想成為高手就必須要練好基本功,唐老師用列舉數據

事實告訴我們讀書太少,在生活中應該多讀幾本書,多學習一些技能,來創造自身的價值,才能提高自身的收入,特別是銷售的六步變框法的實用性讓我真正感覺銷售真沒有我開始想的那么難,感謝唐老師一天的辛苦付出,我們在今后的工作中一定不會讓您失望,不會讓公司失望。

2.拿我們現在銷售的熱水器來說:找框:詢問客戶需要看什么樣的熱水器(如:需要多少升,功率多大等.....),給客戶推薦符合條件的熱水器。設框:告訴客戶我們的產品優勢,正規廠家,質量保證,安全性能高,再者寒冬將至,安裝一款熱水器是相當有必要的,特別是老人孩子在家,再冷的天都能用上暖和的熱水。換框:好多用戶都買了我們昆侖

燃氣的熱水器,反響都很好,特別是你們小區5棟的張大爺昨天來交燃氣費還跟我說他前不久買的熱水器好用得很,感謝我們當時的推薦?!?/span>


來自經理的總結;

       首先,再次衷心感謝導師本次用心的授課,通過這次培訓,我受益匪淺,真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態,要有信心,責任心,要有虛心,進取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。

      積極傾聽積極傾聽很重要,專業人士常因一直對自己及其產品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。銷售技巧培訓心得分享說,你應該引導談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產品。

提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,作為經理,我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中,當談到做演示,質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求,將重點放在呈現具體的解決方案上時,他們很少失敗。

      獲得承諾如果你真正思考這一點,聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,當問及這一問題時,大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明,將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格,將逆境看作是暫時和獨立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,并在適當的時候積極主動。

根據六步變框法,結合自己實際工作落地方案?

(1).找框 在新建小區交房時,與小區物業協商,在小區內中心位置搭設攤位向用戶宣傳我們中石油昆侖燃氣公司推出灶具。

(2).設框 告知用戶現階段偽劣灶具假冒產品太多,灶具選擇使用不當,都有可能發生火災或爆炸,現云南中石油昆侖燃氣有限公司推出某某灶具,灶具種類繁多,價格實惠,安全節能是居家必備的首選。

(3).換框 隨著煤氣時代的結束天然氣的到來,我公司銷售的灶具受廣大居民用戶的歡迎,你看你們很多人也選擇了我們產品。

(4).引框 因為是推出的惠民的產品,同時也為了回報新老用戶,現在購買我們公司產品,我們工作人員免費上門為你安裝,提供專業服務,也是為了用戶財產安全得到保障。

(5).破框 作為老用戶,你應該清楚,不管是煤氣時代到現在天然氣更新,云南中石油昆侖燃氣有限公司作為云南燃氣行業的龍頭企業,不管是在技術還是服務方面都有完善的流程,在最快的時間內上門為你解問題,

(6).鎖框 用戶有意或同意購買后,可以先交付定金,待安裝完成后付尾款。

       很多人都說銷售難,確實如此,如果還不知道提高成交率、改善業績、促進企業的發展、增加自己的收入,還不提升營銷技能、盲目的做銷售,專家建議;買個碗!

       我們下期活動再會!


 

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