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老來壽云南地州市場《成交力之業績倍增像呼吸一樣簡單》

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2018年8月2--4日,唐瑋老師為老來壽集團昆明恒健地州市場授課,三天兩夜成交力培訓圓滿成功!

在當今經濟飛速發展的今天,行業競爭猶如真刀真槍的戰場!每一個企業、每一個員工不僅要取得勝利,最快速的達成結果,還有在這個戰場上減少“傷亡”。這時候就需要專業的教官、教練的訓練,唐瑋老師《成交力》2017年度被評為中國十佳版權課程,就是將營銷市場濃縮到課程中,將銷售技巧放大到落地演練上。

8月2日10:00,本次培訓以昆明恒健地州市場總經理趙仁志的致詞開始,在主持人對唐瑋老師的介紹點爆全場氣氛,唐瑋老師在學員們激情澎湃的掌聲與歡呼聲中進場。

同樣的課程,不同的團隊關注的點,學到的東西截然不同。昆明恒健地州市場團隊的激情在《成交力》中被徹底點燃和綻放,唐瑋老師在講解每一個戰績的時候,都神戳學員痛點!

銷售的苦只有銷售人知道!

培訓4組的學員李佳陽這樣感悟到:

機緣巧合遇道來,

名師指路笑顏開。

心想事成心之力,

目標明確方有財。

抉擇善惡問真我,

一切成交均是愛!




通過第一天的學習學員感悟到:


“以前聽別人提起過唐瑋老師,也看過昆明同事發出來的照片,題目就是《成交力之業績倍增像呼吸一樣簡單》,我看到題目,也是第一次見到“成交力”這個詞,做業績本來就很難了,更沒有見過誰做銷售的業績倍增能像呼吸一樣簡單。

也恰恰是因為帶著這樣的疑問,我就想看看,唐瑋教練是有什么高超的方法,能讓我們這些迷茫的銷售人員,產生翻倍的業績。所以,我也懷揣著空杯的心態,來接受洗禮和偷學心法。

通過分組,我很榮幸的成為了第四組的一名成員,我這個人天生就不想輸,更不想把冠軍讓給其他人!我雖然沒有能當上組長,親自排兵布陣,但是我作為核心智囊和積極響應者,也不斷為小組貢獻分數和出謀劃策,因為我們的共同目標是——贏!。

唐瑋老師的課程,確實和其他老師的不一樣,我從唐瑋教練身上能感受到一種智慧,就是如何真正的把握人性,并且順勢而為的成交。我覺得唐教練不僅僅是簡簡單單的一名成功企業家,更是一名智慧的禪師,可以把世界的自然規律和人性的特點研究的很透徹,怪不得說是像呼吸一樣簡單。

我來老來壽這個公司,已經三年了,目前在市場上任部門經理,我對我的公司、產品和工作沒有一點質疑,我覺得在保健養生行業我們絕對是NO.1,而在這三年當中,我沒有強買強賣過任何產品給我的客戶,也沒有對于有錢沒錢的客戶很明顯的區別對待,因為我知道我們這個行業從出發點確實是一份善業,唐教練的課程無時無刻不在教導我們要向善,因為向善才能真正的得到善果,雖然不一定馬上得到太大的回報,但是終會來臨。

心想事成本來是一個成語,但是聽了唐瑋教練的講解之后,結合以前學習的吸引力法則,更能印證了我們內心向宇宙發射“訂單”信號的神奇。其實,很多事情都是我們自己的意念影響了我們的結果,當我們連想都不敢去想的時候,那么結果也不可能超出你的預期。就像人類,如果沒有想飛上藍天的夢想,那么永遠不會有飛機火箭的誕生?!?/p>



還給自己定下了大目標:



1、 必須在2018年8月2日-2018年8月4日晚上結業時候,我們第四組11名成員,拿到第一名,并且拿到10000元現金的獎勵。

2、2018年8月底之前,完成本月銷量目標5萬元。

3、2018年過年放假前,年度個人目標突破60萬元,所帶領的紅河開遠二部團隊目標達成180元的目標,同時,所管轄團隊人數達到7人,閱讀量目標50本。



第一天培訓學員感悟:



第一天培訓培訓,我最有感受的一句話就是“逆人性做人,順人性做事”,這句話是《資治通鑒》當中的話,我自己總覺得自己很厲害、很博學,但是就是這樣一個最核心的成功心法,我居然第一次見到,說明我的知識水平還很薄弱,應該多看看咱們的國學經典,做個真正有智慧的人。人都是想要追求快樂和逃避痛苦的,所以人性也都是追求舒適,不愿意吃苦、不愿意早起、不愿意和陌生人談買賣、不愿意拉下面子跟客戶提要求、不愿意……很多的不愿意,讓我們只是活在自己的舒適圈里,不愿意去突破改變,于是變懶、變得懦弱、變得膽怯、變得愛面子,我覺得我有時候就是這樣的人,所以,我要活在當下,不要活在未來或者過去,此時此刻,立馬就現在,立即行動,給自己壓力,不能讓自己好過,只有這樣,我才能達到我來學習的目的,讓自己突破限制自己發展的瓶頸,不然我的培訓費白花了!

順人性做事,這個更是給我深深的感觸,別說是人,就是一條小狗,如果你不順著毛去摸他,他不舒服,都可以咬你一口,更何況是人呢?人性的特點就是貪婪,我們為什么不去滿足客戶這一點點貪婪的欲望,達成成交或者談判呢?人性的特點就是喜歡別人重視自己,為什么我們不能利用這一點,去把客戶好好服務好,感動客戶之后,達成成交呢?當然可以,所以,通過這句話的理解,我今后服務客戶也好或者想去賣貨給客戶達成成交,我一定要找到客戶的需求點,讓客戶真正的“爽”了,成交自然也是水到渠成的事情。



另外,唐瑋教練也通過各種模型,給我們演示了關于業績來源的真相,其實我們作為團隊管理干部,只需要把團隊駕馭好,就是最重要最核心的工作,但是現實中我們往往為了沖業績而忽略了團隊,這個在今后的管理當中,我要多加注意,重點打造團隊,讓他們能干得著吃,把邊緣客戶和一般的客戶可以獎勵給達成考核目標的個人,自己掌握市場的核心客戶就可以了,整個部門自然就會有更加好的業績來源和不斷的良性發展。但是如果自己把著資源,員工沒有錢賺,就會活活把自己累死,也不見得市場有多少增量。

理論方面,學習了4p、4c、4R等關于市場營銷的相關知識,最重要的還是要解決客戶的問題。我們也通過講解弄懂了客戶為什么會購買我們的產品。我們作為銷售人員其實就是挖掘需求,并且滿足需求的專業選手。



另外一個讓我感觸很深的就是關于什么是成交的定義:成交就是改變對方的信念框架,達成多贏結果的能力。其實所謂的改變,就是要先從自己的內心改變和革命,跳出固有的“框”,我們固化的東西越多,我們的框越小,那我們的格局就越小,你所容納下的財富也就越少,所以,我要超越我的舒適范圍,打破固定的態度,固定的情緒,固定的行為,固定的信念,讓自己的框擴大,放大格局。

世界上本無對錯,只是看問題的角度不同,有的只是善惡、利他還是利己,其實很多都是從簡單的幾個詞語當中,反映出了我們的三觀,我們要多做善去惡,多和真我對話,多讓自己逃出失敗的恐懼中,多聚集正能量,多調整自己的心態。

最后,打破框,才是我們此次學習的真正意義,放下、放空、放平、放學、放心、放手,我們真正做到的沒有幾點,所以,學習的路還很長,明天繼續讓自己充電,洗滌自己的靈魂,成為真正的銷售高手,非常期待第二天的學習!最后,感謝唐瑋老師的精彩講解和無保留的教授,謝謝您?!?/p>



冠軍如約而至的到4組,整個培訓就是一個市場,在這三天兩夜中不斷的進行著成交!每一個小組就是我們現實銷售市場上的一個個銷售團隊、一個店面、一個公司,每個組長,就是公司的老板,就是團隊的管理者。在這個三天兩夜的模擬市場中,即是每個小組都在認真努力的往前沖,但還是有倒數第一名?,F實生活個市場競爭,比這個道場嚴峻,但優秀的人優秀的團隊,是無論在什么市場都是佼佼者!



獲得證書一本,獎金10000元,唐瑋老師親筆書法一份



《成交力之業績倍增像呼吸一樣簡單》課程結束后,老來壽集團昆明恒健地州市場定下6000萬的年度目標!


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